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Projects | yos-blog

勇敢である必要はない覚悟がいるんだ。

覚悟がいるだけ

高橋あゆむがこんなことを言ってた。チャレンジに勇気はいらない。成功するまでやるって覚悟するだけだから。

CFA目指そうか

いくつかの偶然が重なり、結構真剣に考えている。

この度、複数の理由から帰国して金融コンサルタントになるのだが、イマイチ具体的な目標を持てずにいた。32-3でManagerになり、35で再度、海外に出向、、といった感じはざっくりあるが、そのための明確な努力目標はなかった。仕事で頑張ればよい、成果出せば良い。それはもちろん。でも、それだけではいわゆる普通だ。特徴がない。

コンサルタントとして活躍・成功するためには、仕事上の一定の努力で叶うかもしれない、と可能性にかけるだけではなく、能動的にキャリアを構築する必要がある。

先日、債権の計算結果などを嫁に見せていたら、CFAの資格取得を勧められる。そして偶然にも別の機会に会計士や税理士の資格を取得することを勧められる。

そして、突然、思い出した。

小さい時からお金を数えるのが好きだった。シンプル、理由はない。なんか好きだ。それは今もそう。この直感で充分だ。

CFA(Chartered Financial Analyst )については、聞いたことはあったが具体的なイメージは持ってなかったが、日本人の合格者が1500人程度で、金融業界のグローバルパスポートと呼ばれているらしい。英語がNativeな人にも難関である、と認知されており、激ムズ資格。

それでも、このタイミングで始めるのも悪くない。まだ30前半。40になったら難しいだろう。

自分のキャリアを見据えると、まずは海外どこでも就職できるようになり、住みたい国で生活したい。そして、旅行するように生きたいと思う。そのためにも、努力する価値のある対象を見つけた感覚がある。

最速だと、以下のスケジュール。
2019年12月(Level 1) 31
2020年06月(Level 2) 32
2021年06月(level 3) 33

または
2020年6月(Level 1) 32
2021年6月(Level 2) 33
2022年6月(Level 3) 34

とにかく、今、巡り合った気がする。

CFAとは

https://www.cfasociety.org/japan/Pages/why_cfa.aspx
https://www.tac-school.co.jp/tacnewsweb/feature/feat201811_1.html
https://yuma-money.com/2018/06/exam/cfa/#CFACMA
http://kinyujob.com/cfa3/

上記の記事、参考にしました。ありがとうございます。

国債を買います!新興国国債を体感

2019年の目標の一つである債権の購入を検討し、実施した。債権のリスクは以下の3点だが、今回は債権の途中販売を検討していないので、債権単価変動リスクは関係ない。

債権のリスク

  • 国のデフォルトリスク 国債の場合、国がデフォルトしたら帰ってこない
  • 債権単価変動リスク 購入価格で販売できるとは限らない
  • 為替変動リスク 為替によって、円に戻したときに購入価格を下回る

予算と購入対象候補

予算は6万円で楽天証券で口座を開いていた都合から、以下の中から検討。また、面白みがないので日本国債は検討対象から除外。

  1. 米国債
  2. メキシコペソ建債権
  3. インド・ルピー建て債券
  4. ブラジル・レアル建て債券
  5. 南アフリカ・ランド建て債券
  6. トルコ・リラ建て債券
  7. ロシア・ルーブル建て債券

最低購入単位が予算内に収まるもの、かつ、今回は余剰資金での学習目的のため、リラ(超ハイリスク)、レアル(ハイリスク)、ドル(ローリスク)の3つに決定。

利益計算 トルコリラ と ブラジルレアル

為替変動リスクについて

野村證券のマーケットアウトルックによれば、トルコリラとブラジルレアルの対円相場は以下の見通し
https://www.nomura.co.jp/market/report/outlook/ex_try.html
(トルコリラの対円相場レンジを1リラ=17.9~20.9円と予想します。)

https://www.nomura.co.jp/market/report/outlook/ex_brl.html
(ブラジルレアルの対円相場を1レアル=28.5~32.7円と予想します。)

上記から計算すると、日本円に換算するとそれぞれ利益レンジは以下の表になると予測
あくまで目安でしかないが、こんな感じでExcelで計算しました。

予測:2022年3月時点の28500で購入したトルコリラ1000

予測:2023年3月時点の28500で購入したブラジルレアル1000

あくまで暫定の計算だが、貨幣の価値が上がれば利益も増えるし、そうでなければ下がる。
ただし、流石に利回り(クーポン)が高いだけあって、為替の変動を受けたとしてもマイナスにはならないような予測になった。なお、米国債は、同様に2019年末で115円予測なので、
https://www.nomura.co.jp/market/report/outlook/ex_ed.html

今回の購入予定のものの利益見通しは、2020年3月までで、100USDドルを投資して、420円程度の利益と想定。

利益予測結果まとめ

トルコ リラは、100TRY(19000円相当)を購入して、3年後 4360 – 8514 円 (7.6%-14.9%)
ブラジル レアルは、100BRL(28000円相当)を購入して、4年後 4900 – 9714 円(4.3%-11.5%)
アメリカ ドルは、100TUSD(11900円相当)を購入して、1年後 420 円(3.5%)

これであってるのかな?あとは、購入して、これがあってるか検証する。

プロジェクト仲間と改めて考え直したいマーケティングの本質

今回のInput

本のタイトル

【起業家マーケティングバイブル】

著者

【株式会社ウェイビー代表取締役社長 伊藤健太】

キーワード

マーケティング・グロースハック・サービス開発・価値提供・ストック型ビジネス

総括

あなたはマーケティングにどういうイメージを抱くだろうか、製品を売るためのキャッチーな広告を考えることや、2つ目無料!といったプロモーションの策定といったイメージでしょうか。本著はマーケティング、すなわち「お客様を守ること」「お客様を豊かにすること」であると言い換える、恥ずかしながら私自身は、マーケティングの本質や考え方を全く理解していなかったが、著書内で様々な事例や角度から説明されるマーケティングの本質的要素を通じて、自分たちの活動に置き換えた時にどう応用できるかを考えさせてくれた。感じたことを含めて、文中に出てくるキーワードから自身の理解をまとめる。

マーケティングの本質・正体を掴む。

企業の目的は売上を上げること、マーケティングの目的は売上を伸ばすこと。そう短絡的に捉えていないだろうか。確かに売上を得ることにより、サービスの質をあげることができ、結果的に顧客に対してよりよいサービスを提供できる、というのは事実ではある。しかしながら、そもそもの企業の存在意義は、顧客を喜ばせ、顧客を豊かにすることである。売上を目指すのではなく、どうしたらよりお客様を喜ばすことができるかを考えることが重要だ。

以下、著者のキーワード抜粋

  1. 会社の存在意義は、お客様の為になる価値を提供し、お客様を豊かにすること。そしてそれがそのままマーケティング
  2. 売り上げ = 自分が提供している価値に対する、お客様からの評価
  3. サービスを提供して、お客様のゴールを目指す手伝いをする。どれだけ顧客を守れているか・喜ばすことができているか
  4. サービスづくり自体を目指すのではなく、お客様の問題解決に目を向けること。
  5. 作為、不作為の殺人:営業活動をする理由を、自分が何もしないことでお客様に不作為の不利益を与えることになると考える

フォーカス一点集中してやり切る

あれもこれもやりがちだが、「稼ぐこと=お客様に対価を差し出してもらえる価値」をいち早く提供することに集中すべき。まず、一点にフォーカスし、そこから顧客の声や反応を機敏に察知し、自分たちの提供しているサービス改善せよ。そのためには、意味のある数値目標を掲げ、それを達成することに全力を注ごう。

以下、著者のキーワード抜粋

  1. 稼ぐことにフォーカスを当てて、小さく早く稼ぐ。
  2. いち早く走り始め、お客の声を聞く、改善を加える。それらの反応を見てどんなことがあるとよりお客様を喜ばすことができるかを考える。
  3. とにかくkpiを達成することを目指す。努力のみで達成できる指標の策定。意味のある、次につながる数字を追いかける。

お客様との付き合い方を定義し直す。

仮に一点集中型で対価をもらえる価値を提供できるようになったとしても満足してはいけない。サービスはいつも不完全なものである。顧客とサービスとの接点をより長く、継続的に顧客に価値を提供できるようにする方法がないかを模索しよう。また、顧客はベネフィットがあるからサービスに対価を払う。ベネフィットが提供できるポイントやタイミングを増やせないか、顧客との接点を増やす方法がないかを考え、あたらしいお客様との関わり方を模索しよう。最終的には、点で戦うフロー型のビジネスではなく、長期的にかつ継続的に付き合うストック型のビジネスへの転換を目指そう。加えて、長期的な視野を持つことで、現時点ではサービスを購入しなかったり、少額のみの付き合いしかない関係性でも、将来に続くロングランでの可能性をイメージできるようになる。眼の前の対価だけでなく、時間軸を伸ばしてもっと多面的にベネフィットを提供できないか再考しよう。

以下、著者のキーワード抜粋

  1. お客様と一生付き合う為にどうすれば良いか考える。中長期的にサービスを提供できる方法がないかを考える。
  2. 一点における価値の提供がすべてではなく、付き合い方をラインで考える。前後でどんな価値をさらに提供できるのか。
  3. 人がお金を払う理由は、ベネフィットである。ベネフィットを見直し、継続的に提供できる方法がないかを考える。
  4. フローから、ストックへ単発の付き合いから、長い付き合いにする。
  5. 一つのサービスに固執せずコアとなるビジネスに関連するサービスをどんどん展開すべき
  6. Aでは稼げなくても、Bでは黒字で、Cをやってる分で利益を出す。AとBとCで相互作用

ドーナツ型思考から逃れよ。モノの見方を変える

他の人と同じ考え方や物の見方、説明の仕方をすることをドーナツ型思考というらしい。ある物事に対して90%の人が説明する方法ではなく、変わった角度・視点からその説明をしたらどうなるか、このように考えることで人と違ったモノの見方をするとよい。これにより新しい発見、これまでに見えてなかった価値を見出すことができる。改めて自分たちのサービスの説明の仕方、価値の提供方法を見直してみよう

以下、著者のキーワード抜粋

  1. 逆張りの発想、お客様からしたら何が嬉しいことなのかを追求する、時間単位の食べ放題
  2. サービスに販売を促進するアイデアを組み込む:同窓会サービス+スポンサー→薬剤師の同窓会にリクルーターを紹介し、同窓会をスポンサーしてもらうなど

プロジェクト紹介

プロジェクト記録 備忘

簡単ではありますが、これまで筆者の活動について以下に記載させていただきます。
それぞれのプロジェクトの詳細については順次Updateしていきます。
活動内容は雑多ですが、一貫して自分で手を動かして体験することを大事にしています。

プロジェクト記録 一覧

  1. 自分用のブログ(yos-blog)の立ち上げ(https://yos-blog.com/blog/)
  2. Node.jsを使った自前のWeb-Chat作成(廃止)
  3. BLEを使った、指定の端末に近づくと打刻してくれるIOSアプリの開発(頓挫)
  4. CloudWorksでの記事執筆(https://crowdworks.jp/public/employees/1285958
  5. 侍エンジニア塾での講師(https://www.sejuku.net/
  6. ご縁野菜(http://goen-yasai.com/
  7. 臨床心理士のHP作成代行(http://www.k-counseling-tokyo.com/
  8. Phych翻訳の運営(https://psych-honyaku.sakura.ne.jp/entojp/
  9. NISAでの信託投資(継続中)
  10. 仮想通貨投資(BitCoin (継続中))
  11. 自然言語処理で、日本語で自然な指示を出せるChat-botの作成(未公開)
  12. Rennovatar株式会社のHP作成(https://rennovater.co.jp/)